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                                                疫情之下,家居行業如何自救?

                                                日期: 2020-04-21
                                                瀏覽次數: 31

                                                疫情之下,家居行業如何自救?


                                                新冠肺炎疫情成為2020年影響中國乃至世界經濟的黑天鵝,已經是不容置喙的事實。在這個特殊的環境下,沒有一個行業會成為孤島,家居行業更是承受著巨大的壓力。一方面是上游房地產行業的沖擊導致需求的下降,另一方面是賣場門店的客流量斷崖式下降,導致的租金、人力成本的壓力,以及工廠延遲復工導致的生產壓力,如同幾座大山壓在各大小家居從業者身上。



                                                從需求到供應鏈,家居企業大幅受挫



                                                “推遲復工影響了整個企業的制造成本,復產以后原材料供應也不順暢。受房地產市場影響,市場需求也明顯減少,另外,訂單以及出口業務也受到了影響?!睎|鵬控股總裁龔志云在面對人民網的采訪如是說道。


                                                而對于已復工復產的企業來說,也面臨很多困難和問題?;葸_衛浴總裁王彥慶就表示:“雖然企業已經復工70%,但是還受到了三方面制約:一是企業的上下游供應鏈還沒有真正打通;二是銷售端的產品鏈開始孤立;三是物流運輸還不通暢,產品面臨著積壓?!?/span>


                                                疫情,對于家居行業而言是突如其來的危機,更是無處不在的考驗。



                                                倒逼家居行業自救,實現線上線下一體化



                                                面對疫情影響,企業也沒有坐以待斃,而是紛紛開展起線上促銷模式?!爸辈ァ北闶窃S多企業打響線上營銷的第一槍。不僅賣場導購開始賣貨,就連老板們也走進了直播間,爭相發放特權卡。


                                                老牌家居賣場紅星美凱龍也沒有讓商戶停下來,利用自有自媒體及旗艦店等資源,在3月女王節打造了一個“總裁天團”發福利的BUY家女王直播大賞,獲得112萬人次在線觀看,包攬了家居行業直播四項第一,再創家居直播營銷新高。


                                                3月初,全屋定制品牌班爾奇打造了直播搶工廠活動,4小時實現28000個訂單的突破。尚品宅配聯手家居行業頭部KOL“設計師阿爽”開啟的直播團購,更帶來了9000+戶設計意向,約14000筆成交定金的好成績。

                                                疫情之下,家居行業如何自救?


                                                線上直播模式是疫情之下家居行業線上營銷的探索,不僅能夠幫助緩解品牌方和經銷商的焦慮,也倒逼這個偏傳統的行業實現線上線下一體化。因為直播帶來的成績,也吸引眾多家居企業爭相進入直播賽道。


                                                流量多元化,全域營銷成家居行業自救之法


                                                隨著越來越多的直播戰報出爐,也帶來了一些質疑聲,泛家居圈創始人周忠就在朋友圈感慨這是一場行業的“大躍進“,也有人說這是商業的虛熱。人們也不禁提出疑問:直播是目前家居行業線上營銷的唯一出路嗎?其實,如此瘋狂的直播背后,預示的是家居建材行業存在著巨大的生機,也帶給家居從業者們一個啟示:行業的創新轉變迫在眉睫。


                                                深耕家居行業多年的智傳媒CEO韓濱陽表示:“在疫情期間,許多家居行業的企業主紛紛找上門來,咨詢直播怎么做,線上營銷怎么做?大家都很焦慮。究其根本,大家焦慮的是抓不準消費者在哪了。伴隨著互聯網的發展,渠道、流量的多元化趨勢會越來越明顯?!?/span>


                                                除了時下大熱的直播之外,通過建設品牌線上商城,打造線上營銷活動裂變工具,拓寬微博、微信、小程序、頭條、抖音、KOL等渠道,創造有價值的內容吸引客戶,都可能成為引流及獲客的方式?!熬€上推廣→線上獲客→線上服務“將形成一個營銷閉環,也將成為家居行業2020年最重要的戰略之一。如智傳媒一樣服務家居行業的廣告營銷公司也順勢推出自己的線上營銷解決方案,力求幫助品牌搭建O2C的數字化管理體系,實現線上獲客。


                                                疫情之下,家居行業如何自救?


                                                作為大宗消費品,家居產品的購買存在重決策的特點。不少人認為,線上賣場開業后,客流還是會回到線下,因為家居體驗性需求還是比較強烈。但是線上推廣、蓄客依然會是家居行業的常態,配合線下體驗、爆破,線上線下皆有成交可能。


                                                一直以來,線上線下一體化是各個行業的共同話題,但是家居行業一直過于依賴線下實體店的銷售模式,在這塊的發展一直落后,疫情加速了家居行業擁抱線上營銷的步伐,也讓許多企業主警醒,數字化布局應該放在企業發展的重要位置。在此次疫情營銷中做的好的品牌,無一不是在數字化領域早有沉淀的。智傳媒CEO韓濱陽認為:“哪怕在不久的將來,當疫情受到控制,消費者線下消費不受影響之后,線上營銷模式也不會被拋棄。所以家居企業應該做的是全域營銷,因為流量為王的格局會越來越凸顯出來?!?/span>


                                                疫情之下,家居行業如何自救?


                                                時代的趨勢如同快馬,無法追趕,只有在馬出發前先上馬背,才能和馬跑得一樣快。唯有提前創新,順應趨勢變化,才能和適應市場需要。


                                                疫情未完,但行業已經開始復蘇。



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